2013年9月，在高端UPS市場(chǎng)取得巨大成功的國際品牌艾默生，經(jīng)久投入研發(fā)成功的GXE小機產(chǎn)品重磅推出上市，搶灘小功率市場(chǎng)。一場(chǎng)改變UPS市場(chǎng)競爭格局的硝煙之戰即將在2013年下半年打響。

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國不間斷電源(UPS)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰略規劃分析報告》分析認為，2013年，UPS市場(chǎng)注定是不平凡的一年，國內國際廠(chǎng)商原有的既定格局有可能在這一年被打破。從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，低功率市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，一些國內廠(chǎng)商將研發(fā)重點(diǎn)轉向大功率UPS，以實(shí)現差異化競爭。從市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)，由單一UPS向整體解決方案轉型已迫在眉睫，既不再單純依靠UPS，而是為客戶(hù)提供包括制冷、機柜、布線(xiàn)、PDU、軟件管理等一體化的解決方案。

　　一、UPS市場(chǎng)競爭格局
　　從目前國內市場(chǎng)上銷(xiāo)售的品牌和廠(chǎng)家來(lái)看，銷(xiāo)售排名前列的UPS制造商主要有國際品牌施耐德、艾默生、山特、伊頓，大陸本土品牌科華恒盛、冠軍、科士達以及臺商品牌中達電通。而銷(xiāo)售前三名分別是伊頓、施耐德和艾默生，這三家的市場(chǎng)份額超過(guò)60%，市場(chǎng)集中度高。雖然本土UPS廠(chǎng)家科華恒盛、科士達等不斷采取調整產(chǎn)品結構等策略，并且華為于2012年進(jìn)入UPS行業(yè)，但是三大國際品牌在中國市場(chǎng)上的份額短期內很難打破。

　　圖表1：中國UPS市場(chǎng)企業(yè)競爭地位分析(單位：%)

 

　　數據來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院不間斷電源行業(yè)研究小組整理

　　二、UPS市場(chǎng)競爭策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　強調綠色、重視節能一直是這幾年UPS供電系統技術(shù)創(chuàng )新的重點(diǎn)。節能主要體現在UPS產(chǎn)品本身的節能和整體機房節能，而“綠色”主要體現在提高整機效率、減少對電網(wǎng)的干擾以及少占用空間、節省成本等，所以使用高頻機型UPS的用戶(hù)在逐漸增多。另外，模塊化UPS、網(wǎng)絡(luò )化UPS等也是產(chǎn)品升級的方向，采用模塊化UPS，除了能提高電源供應的可靠性，企業(yè)能根據目前的負載要求選配模塊，而當企業(yè)因發(fā)展需要擴展時(shí)，企業(yè)可以根據自己的需要添加所需的模塊。

　　2、價(jià)格策略

　　在UPS市場(chǎng)，尤其是大功率產(chǎn)品市場(chǎng)，價(jià)格仍然是用戶(hù)選購的重要因素之一。隨著(zhù)用戶(hù)對信息化改造要求越來(lái)越高，大功率UPS產(chǎn)品的需求會(huì )越來(lái)越多，為了更多地抓住大功率市場(chǎng)，廠(chǎng)商必須在技術(shù)創(chuàng )新、節約成本方面下大功夫，大幅降低產(chǎn)品價(jià)格，為用戶(hù)提供更切實(shí)可行、更實(shí)惠的電源解決方案。而對于中小功率低端產(chǎn)品，各廠(chǎng)商同類(lèi)產(chǎn)品之間的價(jià)格已基本透明，差異不大，價(jià)格因素在用戶(hù)的選購參考因素中已不是很敏感。

　　3、渠道策略

　　對于不同的UPS產(chǎn)品，其分銷(xiāo)的渠道也不盡相同，中小功率產(chǎn)品主要面對中小企業(yè)用戶(hù)，多采用經(jīng)銷(xiāo)商渠道，而大功率產(chǎn)品主要針對政府、電信等行業(yè)用戶(hù)，多采用直銷(xiāo)和系統集成商等渠道方式，專(zhuān)業(yè)化分銷(xiāo)是個(gè)趨勢。隨著(zhù)中、大功率產(chǎn)品的市場(chǎng)需求比例越來(lái)越高，而且隨著(zhù)數據中心和機房產(chǎn)品的精細化管理對UPS整體解決方案提出更高的要求，一站式服務(wù)模式越來(lái)越被用戶(hù)所關(guān)注。預計未來(lái)，UPS銷(xiāo)售模式將從“以單一產(chǎn)品銷(xiāo)售”為主轉變?yōu)椤耙匀纂娫垂c管理解決方案推廣”為主，系統集成商在UPS市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道中的重要性將越來(lái)越突出。

　　4、服務(wù)策略

　　在UPS產(chǎn)品向整體解決方案的方向轉變時(shí)，廠(chǎng)商之間的競爭很大程度上體現在服務(wù)上。在注重完善傳統的支持與維護服務(wù)能力的同時(shí)，應當全力提升企業(yè)在專(zhuān)業(yè)服務(wù)方面的能力，以形成包括方案咨詢(xún)、集成與開(kāi)發(fā)、培訓及管理外包服務(wù)在內的完整的服務(wù)價(jià)值鏈。注重一站式的系統服務(wù)以利于產(chǎn)品的輕松應用，設計人性化、智能化的安裝操作界面從而使得產(chǎn)品盡可能的簡(jiǎn)單化，增加投入來(lái)培訓專(zhuān)業(yè)到位的渠道商、售前銷(xiāo)售和售后服務(wù)人員，以及及時(shí)有效的24小時(shí)熱線(xiàn)服務(wù)和一支訓練有素的工程師隊伍，這就組成了一個(gè)系統化的服務(wù)體系，建設這套服務(wù)體系的宗旨應該就是讓用戶(hù)在安裝、運用以及維護方面均能感受到輕松省心以及節約成本。

 

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